A C C O U N T - B A S E D
M A R K E T I N G
Showcase 3
E m b a r k i n g o n a n A B M s t r a t e g y r e q u i r e s h a v i n g a c l e a r u n d e r s t a n d i n g
o f a ) y o u r o r g a n i z a t i o n ' s A B M g o a l s , b ) s a l e s a n d m a r k e t i n g a l i g n m e n t ,
a n d c ) w h i c h a c c o u n t s a r e h i g h p r i o r i t y ( w h i c h w i l l a l s o d i c t a t e h o w
c o n t e n t m u s t b e p r i o r i t i z e d t o r e a c h t h e s e a c c o u n t s ) .
C u s t o m S t r e a m s a l l o w H u b u s e r s t o c r e a t e a h a n d p i c k e d s e l e c t i o n o f
c o n t e n t t o p r e s e n t t o a t a r g e t a c c o u n t .
S i n c e p e r s o n a l i z a t i o n i s e s s e n t i a l f o r s u c c e s s f u l A B M , c r e a t i n g
p e r s o n a l i z e d s t r e a m s c a n h a l f y o u r b a t t l e o f p e r s o n a l i z i n g c o n t e n t f o r a n
a c c o u n t .
G i v e n t h e o p t i o n o f e i t h e r p e r s o n a l i z i n g s i x a s s e t s f o r T a r g e t A c c o u n t 1 ,
o r p e r s o n a l i z i n g o n e s t r e a m f o r t h a t s a m e a c c o u n t , w h i c h w o u l d y o u
c h o s e ?
